01
Запрос
Определяем, что нужно изменить и к какому результату прийти. Фиксируем финансовый показатель, которого хотим достичь. До начала работы обе стороны понимают, какая цифра будет означать результат.
Агентство по развитию бизнеса «ЛУЧ»
Помогаем собственнику выстроитьэффективную систему бизнеса
Разбираем экономику, процессы, продукт, маркетинг и команду.Находим точки роста, показываем путь и вместе доводим бизнес до результата.
Первая консультация — бесплатно.Разберём ситуацию и определим, есть ли задача для ЛУЧ.
/ О нас /
Мы работаем с малым и средним бизнесом.
Наши клиенты — собственники компаний, которые понимают:основа устойчивого роста и высокой прибыли — эффективная система управления бизнесом:
| Прибыльный бизнес | |
| Понятная экономика | |
| Выстроенные процессы |
| Результативная команда | |
| Системные продажи и маркетинг | |
| Управляемый рост |
Мы анализируем бизнес целиком, определяем, какие элементы системы работают эффективно,а какие тормозят результат, и помогаем собственнику выстроить их заново.
/ Услуги /
Эффективная система управления бизнеса
1 Этап. Анализ и разработка проекта
2 Этап. Сопровождение реализации проекта*
* Оплата второго этапа производится после достижения планируемого результата. Мы как и вы заинтересованы в развитии вашего бизнеса.
Частые запросы собственников
/ Подход /
Комплексная работа с собственником:
от поиска точек роста до внедрения изменений и достижения согласованного финансового результата.
02
Разбор
Находим, где бизнес теряет деньги и что ограничивает его рост. Анализируем экономику, процессы, продукт, продажи, маркетинг и управление — в связке, а не изолированно.
03
Решение
Определяем, что именно нужно изменить, чтобы повлиять на финансовый результат. Разрабатываем план действий и сопровождаем его внедрение вместе с собственником и командой.
04
Результат
Измеряем согласованный финансовый показатель и доводим работу до результата. Оплата — после достижения согласованного результата: полностью или пропорционально достигнутому показателю.
/ кейсы /
Проблема, решение и цифра.
/ Экономика и процессы /
Сеть магазинов. Снижение затрат
−23%операционные расходы
Кто клиент
Сеть из 100+ магазинов
Проблема
Росли расходы и падала прибыль. Не было понятно, где именно сеть теряет деньги.
Что нашли
Расходы были разрозненными и непрозрачными. Не было единой картины потерь по сети.
Что сделали
Разобрали расходы по всей сети и нашли затраты, которые можно сократить без ущерба для работы магазинов и качества обслуживания.
Результат
Операционные расходы снизились на 23%. Расходы стали прозрачными, маржинальность выросла без значительных инвестиций.
/ команда /
Команда
Юрий Молчанов
Эксперт по анализу и управлению бизнесом
Анализирует экономику и процессы компании, выявляет внутренние резервы и точки роста. Помогает собственнику принимать управленческие решения, которые дают измеримый результат.
Антон Лавриненко
Эксперт по управленческому развитию
Помогает выстраивать эффективную работу руководителей и команд. Специализируется на управленческих компетенциях, мотивации, адаптации и самоорганизации сотрудников.
Алина Молчанова
Эксперт по маркетингу и развитию продукта
Анализирует маркетинг и продажи, помогает выстроить позиционирование, продуктовую линейку и каналы привлечения клиентов. Находит точки роста трафика, продаж и эффективности маркетинговых вложений.
/ блог /
Коротко о прибыли, расходах и оплате за результат.
Здесь публикуем разборы для собственника: без воды, с прямым ответом в начале.
Где бизнес теряет прибыль и как это увидеть
Прибыль падает не из одной дыры. Собственник видит итог в отчёте, а потери сидят в расходах, цене, процессах и в том, что маркетинг не связан с экономикой.
- Сначала фиксируют базу: прибыль, маржа, операционные расходы за понятный период.
- Дальше разбирают, какая статья растёт быстрее выручки и какая продажа фактически убыточна.
- Отдельный канал — реклама, склад или персонал — смотрят только вместе с цифрой, которую он должен сдвинуть.
Как устроена оплата консалтинга после результата
Оплата после результата значит, что до старта записана цифра. Не часы, не отчёт и не количество запущенных активностей.
- До работ фиксируют показатель, базу и срок: прибыль, маржа, расходы или другая согласованная цифра.
- Внедряют изменения, которые на эту цифру влияют: процессы, продукт, продажи, маркетинг, мотивация.
- Платят, когда показатель достигнут. Если он закрыт частично — оплата от доли результата. Если цифра не сдвинулась, оплаты за этот результат нет.
Почему маркетинг работает, а прибыли больше не становится
Заявки могут расти, пока экономика стоит на месте. Тогда проблема не в количестве трафика, а в связке продукт, цена, продажи и расходы.
- Сначала считают, какая заявка доходит до денег и какая маржа остаётся после рекламы.
- Если канал окупается, а прибыль нет, смотрят скидки, ассортимент, конверсию отдела продаж и лишние расходы.
- Масштабировать рекламу имеет смысл после того, как понятно, какой рубль выручки остаётся в компании.
